电商平台：巨资“养羊”寻求性价比

　　羊绒商品价格一向高高在上，而市面商品又良莠不齐，为打破线下渠道价格坚冰，羊绒企业不断进行全产业链整合，实现原料、研发、生产、销售链动，力求优质羊绒产品能以亲民的价格出现在消费者面前。现在，电商平台也开始“插手”进入羊绒原料环节。

　　提起羊绒产品，就不得不提最近刚刚结束的“当当羊绒节”，当当网自有品牌羊绒商品“当当羊绒Premium”正式上架销售，前期上市的主要为围巾、披肩等，未来将进一步涉及羊绒成衣等。在短短7天羊绒节期间，当当羊绒商品销售额突破1000万元，号称超过天猫同期的羊绒销量。

　　当当网服装事业部总经理邓一飞表示，当当将在羊绒品类中引入多种服务，如C2B个性化定制、应季品闪购、终身免费养护、以旧换新等。

　　据了解，羊绒素有“软黄金”之誉，属于稀有的特种动物纤维，产量仅占世界动物纤维总产量的0.2%，这2%中的60%产于中国内蒙古。由于很多消费者对羊绒制品不了解，因此经常会买到假冒羊绒制品。

　　为确保消费者利益，在羊绒品类货品质量上，当当网设置了较高的准入门槛，只招50~70家国内一线羊绒品牌或奢侈品代工商家，其中包括chloe、Burberry等顶级生产商，还与国家权威检测机构北京皮毛检测中心合作，对进驻当当网的羊绒品牌都会进行严格检测。

　　用真羊绒打动市场

　　羊绒商品质量的良莠不齐一直是羊绒产业的弊端，当当网在对内蒙古地区羊绒基地进行实地考察后决定圈地养羊，深入产业链上游。

　　谈到为什么会选择开启羊绒制品市场，邓一飞表示：“首先，羊绒是按克卖的，和黄金是一样的。一只羊平均一年产50~80克羊绒，四只羊出一件纯羊绒衫。现在网络上很多商品是真假货搀在一起卖的，我们想把最真正的羊绒，最纯的羊绒在当当卖。要把羊绒这个概念喊出去，叫真羊绒。其次，羊绒客单价比较高，市场上有一些能叫得出的品牌，有来自线下的大品牌来支撑这个市场。”

　　长期以来，经常有一些不法羊绒商以次充好，用少量羊绒加羊毛做出来的毛衫冒充羊绒衫销售，更有的厂商甚至不加羊绒，直接用羊毛和兔毛或化纤来制假。羊毛的价格不到羊绒的五分之一，兔毛、化纤的价格就更低了。这些假货不管在网上还是网下实体店，都大量存在，坑害顾客。

　　“我们深知这种乱象不会一直持续下去，随着人们生活水平的提高，对衣服内在质量的追求也在提高，人们的辨别能力也在进步，假货最终被消费者唾弃。要在激烈的市场竞争中立住脚，还是要坚持诚实重信，守法经营。”邓一飞说。

　　目标锁定性价比

　　除自有品牌之外，当当还邀请鄂尔多斯、帕罗、雪绒兔等50多家国内外羊绒品牌入驻开店，大部分商家已承诺为当当提供独家产品投入和价格保护等政策支持。

　　“线上买东西最主要的还是性价比。和其他电商平台比，当当价格很有优势，包括别的品牌我们要求他这个价格一定要是全网最低的。比方说某品牌的线下价格是2589元，现在在天猫的价格是798元，而我们跟他洽谈，通过我们一些深度的合作，让它的价格变成698元，这100元钱和线下比差距很大，这就是我们的优势。”邓一飞说。

　　当当网提供C2B个性化定制，针对妈妈客户群和大码客户群，然而价格并不增加。其次，当当推行终身免费清洗和护理，如果发现有破洞或者起球，会帮助消费者免费处理。第三，终身以旧换新是当当的一大创新。现在消费者对时尚的追求比较高，一些羊绒制品颜色不合适了，当当可以接受这些羊绒衫并用来给消费者抵钱，消费者可以用这个钱再买新的产品。

　　这些回收的羊绒制品有两个渠道，第一做羊绒大衣，第二我们会捐献给慈善小学，还有一些慈善机构，让他们更好的充分利用这些东西，去做些慈善。

　　“我们的客单价在800元左右，客单价能拉高，说明我们有很多的优质客户。我们要求真羊绒半价，这就封杀了一批做不了半价的商家，我们把促销力度做大了之后，对消费者是很有吸引力的。”邓一飞说。

　　记者手记

　　小胜靠智 大胜靠德

　　羊绒行业是个小行业，但是却正因为小，一点风吹草动就会引起市场的波动。国内羊绒企业多年来习惯于在动荡起伏的绒市上投机取利，各自为战。成品少时，大家抢购原料，互相挑价，大打原料战；成品多时，大家又互相压价，竞相倾销，大打市场战，羊绒市场无序竞争最终损害整个羊绒产业的整体利益。

　　每遇市场疲软之时，羊绒原料和羊绒制品的价格越跌越低，质量反而越来越好；每当羊绒紧俏之时，羊绒原料和羊绒制品的价格越涨越高，质量却越来越差，掺杂造假和假冒伪劣等现象比比皆是。

　　羊绒行业要想获得长远的稳定发展，必须有诚信和优秀的品德来接受市场得检阅，更需要产业链上下游的密切配合。

　　纵观羊绒行业做得好的企业，都是讲究品德的羊绒企业。比如羊绒采购，因细度和长度标准区别很大，羊绒原料的等级也就决定了成衣的价格，所以制作粗糙的羊绒衫品牌与质量要求完美的羊绒衫品牌相比拟，也难以赢得长期的发展。在讲究品德和诚信的基础上，羊绒企业注重品牌建设，丰富销售渠道，研究市场需求，相信会走出一条造福行业的康庄大道。

　　曾圣舒

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