破冰，认准形势抢占先机

　　面对低迷的行业环境和不容乐观的经营业绩，服装企业尤其是上市公司积极寻求转型突破，在不断适应外部环境变化的同时，更加注重自身内功的加强。在本轮突围战中，只有认准行业形势、抢占转型先机，才能率先步入企稳回升的发展轨道。

　　优化渠道提高效益

　　分析众多服装企业业绩增长乏力的现状，中国服装协会秘书长杨金纯认为，这主要源于当前“新常态”的经济形势，低速增长在很长一段时间内将成为众多服装企业要面对的新形势。

　　市场竞争激烈、终端消费低迷的大环境引发了库存危机，而库存危机又导致渠道危机。类似服装这样相对成熟的市场，渠道危机的发展将蔓延深化，所以在此过程中优化渠道是企业首先要考虑的。

　　尽管市场环境因素还未改善，面对业绩不佳的现实，服装企业自身的定位也存在问题。在经历早一轮“跑马圈地”的开店潮之后，盲目扩张使得企业控制和企业运作成本上升，多数企业在渠道精细化管理上有所欠缺。

　　以男装企业为例，在之前男装品牌少、没有更多选择的情况下，消费者只能被动接受不合理的高定价。但如今消费者的选择多了，传统的渠道、价格、产品、推广模式都失灵了，企业无法通过高定价获得高利润了。

　　对于上市企业而言，面对业绩下滑，首先承压的就是承担终端销售的加盟商。报喜鸟在公告中表示，该公司加盟商虽然努力增强终端管理能力、改善终端卖场环境、提升服务水平，但仍承受较大的经营压力，积累了较多的服装库存，个别加盟商表现出信心不足。可见，优化门店、渠道瘦身仍是当前的重任。

　　相比层层代理方式，渠道扁平化管理能够增强企业对于渠道的把控力。可以将以前多层的分销模式转变为经销商直接对公司负责，提高经营效率；控制库存，打破以前的订货制度，以需求定供给，通过终端需求的及时反馈，企业及时调整产品策略，以防止高库存的发生。

　　谨慎跨界互补发展

　　当主业发展遇冷的情况下，很多服装企业选择跨界经营，延伸产业链或进军与主业相关的其他产业。当然，选择跨界有风险，企业需谨慎的道理大家都懂。“野蛮生长的时代已经成为过去时，我们必须跟过去告别，适应新情况，以跨界为世界观，以渠道创新和产业融合为方法论，回归到做产品，通过提高效率和品质赢得未来。”杨金纯说道。

　　中国服装协会副会长、中国服装协会产业经济研究所所长陈国强也表示了同样的看法，在互联网时代，服装产业必须适应新常态，通过跨界思维，加快渠道创新与产业融合，增强品牌生命和活力。

　　说到服装企业跨界就不得不提雅戈尔，除了服装业务外，其在投资、房地产领域的实力也不容小觑，真正实现三驾马车拉动企业发展，一定程度上弥补了服装业绩的损失。

　　选择与主业相关业务跨界，企业更能够把控其发展的方向，例如，森马服饰通过收购成功进军儿童教育领域，朗姿股份也通过收购韩国株式会社阿卡邦股份，拓展婴幼儿服饰用品业务。

　　当然，也有服装企业选择差异化跨界发展，投资与主业不同的领域，比如美邦服饰的跨界投资。日前，美邦服饰发布公告称，该公司拟与上海均瑶（集团）有限公司一起作为主发起人筹备设立“上海华瑞银行股份有限公司”，拟注册资本为35亿元。该公司拟投资总额为5.25亿元，持股比例为15%。

　　红豆集团也是多元化发展的典型案例，企业产品从最初的针织内衣，发展到目前的服装、橡胶轮胎、生物制药、地产等四大领域，产业呈现多元化的经营格局。红豆掌舵人周海江将红豆的多元化思路理解为“增量式多元化”，即手头有了余钱，在已有的领域凭借已有的经验找不到投资渠道和方式了，只有拓展新的产业。“增量式多元化”有个重要特点，就是不挤压主业的投入，不抛弃主业，而主要看企业是否有额外的资金用来投资。

　　选择跨界发展，企业会承担很多风险，在坚持主业还是勇于探险的选择面前，企业需要考量自身实力。相对的跨界可取，但仍需谨慎绝对的跨界多元化发展。

　　发力电商期盼转机

　　24小时，571亿元，“双11”的余热还未散去，全民在等待快递中度过。

　　从最初多一条清库存的渠道，到现如今服装企业网上的战争，电商的平台作用被发挥到无限大，众多企业开始调整传统的经营思路，发力电商。一时间，各种经营模式铺天盖地，不可否认，电商之路必须走，关键是要如何走。

　　日前，百圆裤业以10.32亿元收购跨境电商环球易购引发服装行业关注。通过收购，百圆裤业加大对线上销售力度，着力打造线上线下资源联动和内销跨境协同的服装立体零售生态圈，从而突破国内市场的销售瓶颈。

　　百圆裤业财报显示，2014年，该公司预计净利润同比增幅将在-10%~20%，达2804.22万元至3738.96万元。本次收购重组项目将于近期实施完成，预计11月环球易购将纳入合并范围，该公司未来经营业绩预计稳定增长。

　　与百圆裤业打造自己的电商平台不同，更多服装企业选择第三方电商平台来推广品牌。报喜鸟就宣布联合阿里巴巴在天猫推出C2B（消费者对企业）个性化全品类量体定制服务，依托电子商务平台，报喜鸟将定制做成流程工业化和服务个性化的结合，来实现定制业务价格的大众化。

　　“C2B模式将线上和线下的优势结合，消费者下单方便，又能充分体验到线下的服务和氛围。这是最符合未来电商消费的商业模式。”报喜鸟集团董事长吴志泽说。

　　科技的变革仍将带来新的改变，移动互联网的发展还会催生更多新兴的经营模式。服装与科技是紧密相连的，所谓谁看得远、看得清，谁就赢得了市场的先机。