实施“迈进计划”

　　富士纺Holdings 社长 中野光雄

　　富士纺Holdings公司从2014年4月开始实施三年中期经营计划“迈进14-16”。目标是2016财年合并销售额600亿日元、营业利润60亿日元。从本财年开始准备正式扩大业务规模，但出现了急剧的日元贬值，事业环境发生了很大的变化。就对这样变化的应对措施，向中野光雄社长进行了访谈。

　　问：与制定中期经营计划时相比，日元急剧贬值，事业环境发生了巨变。

　　中野：各事业受到的影响程度不同，但由于日元贬值带来的原材料费上涨以及能源成本的上升是共通的。尽管这样，研磨材料事业的销售对象行业整体情况还不差。另外，化学工业品事业有各种各样的顾客，通过实施设备投资，销售额处于增长趋势。以上两个领域比较稳定，对上半财年业绩的影响很小。纺织事业实施了削减成本的措施。

　　因此日本国内的纺纱及染色加工终于实现了盈利。但纤维尤其是化纤、棉混仍然处于严峻状态。受到影响最大的是纤维的海外事业。由于判断日元会升值因此把生产向海外转移，现在情况完全相反。泰国的纱线生产方面，由于泰国国内需求的恢复速度迟缓，主要对日本出口且纱线价格太高。尤其是高支数纱线，还受到了原棉涨价的双重打击。

　　问：请问缝制事业情况如何？

　　中野：在泰国的缝制事业情况不错，但把商品拿到日本来销售的话由于日元贬值，利润恶化了。反而是高级内衣子公司ANGLE公司，努力削减成本在日本国内开展一条龙生产获得了更好的收益。中国的富士纺（常州）服装公司在年初搬迁了，生产效率下降，正在努力加以改善。另一方面，和歌山的加工工厂曾长期低迷，现在正在恢复。加工工厂上半财年比较空闲，下半财年进入繁忙期。为了配合冬季商品的生产增加人员的话会使得收益恶化，因此极力根据夏季的人员配置开展生产。另外，培养工厂的营销人员，以公平价格进行交涉。削减成本和公平价格交涉取得了成果。

　　问：在“价格与价值的平衡”方面，内衣品牌“BVD”采取了怎样的方针？

　　中野：尽管是针对量贩销售为主的，但既然是品牌商品，就必须比竞争对手商品高一个档次。如果能确保一定的销售，将增加OEM生产。品牌商品具有稀少性，是不太买得到的商品。通过符合时代的设计赋予价值，同时通过纱线的差别化、加工提高商品价值，另外还具有作为常规内衣的精良制作。

　　问：下半财年的课题是什么？

　　中野：是在海外开展事业，由于日元贬值，对日出口的收益变得很严峻。但要对欧洲出口的话，如果没有网点就很难成长。所以需要根据实际情况考虑更有效的方法。日本的生产能提供优秀的商品，只要价格合适，就有很大的商机。